拥有多乐士（Dulux）、国际（International）、新劲（Sikkens）、 Interpon、莱顺（Lesonal）等众多知名品牌的阿克苏诺贝尔公司，凭借专业技术特长，通过提供创新的油漆和涂料为人们的生活添色增彩。近日，《汽车财经》受邀采访了阿克苏诺贝尔全球消费电子及北亚区汽车涂料及修补漆业务总监Maximilien Schréder先生，时隔多年，又一次近距离了解这家20世纪末期就投身中国市场的涂料公司近几年的本土发展历程。中国作为全球最大的涂料产销国，一直是阿克苏诺贝尔最重要的战略市场之一。近几年阿克苏诺贝尔在中国地区密集投资扩充多个生产基地的产能，以满足当前市场对于高性能涂料的需求，并彰显其对未来中国经济以及涂料市场发展前景的信心。

阿克苏诺贝尔北亚区汽车涂料及修补漆业务总监Maximilien Schréder

深耕本土市场 进一步加强新能源车企合作

阿克苏诺贝尔及旗下品牌在中国的市场定位，致力构建坚实的合作伙伴关系，特别是在新能源汽车领域与车企制造商展开全面而深入的合作。这一战略早在三四年前就已启动。

Maximilien Schréder 先生为记者介绍道，近几年，公司在水性漆领域进行了重大投资，实现了非常高效率高水平的本地化生产。这是水性漆业务的一个重要进展，公司在本地化生产比例高达90%以上。阿克苏诺贝尔的汽车修补漆业务现在能够快速地响应并满足客户的需求，整个供应周期从3-6个月缩短到只有5-10天。这是近两年业务和效率上所取得的重大变革。在本土积极参与各大新能源汽车制造商的招投标活动，并成功拿下了众多项目。例如，与比亚迪建立了牢固的合作伙伴关系，目前已荣幸地为超过一千家比亚迪4S店提供优质的服务与支持。公司和理想、领克、阿维塔、小鹏等新势力客户们保持着非常密切的合作。在与中国市场的本土新势力汽车品牌合作中，我们观察到了一些显著的特点。首先，这些品牌的发展速度非常快，研发周期短，能够迅速响应市场变化和消费者需求。其次，这些品牌在进行大规模的市场扩张，包括建立广泛的4S网络和加强品牌建设。比亚迪在近两年的品质提升显著，从之前的性价比定位，到现在的高端品牌形象，展现了中国本土新势力品牌在质量上的飞跃式增长。通过阿克苏诺贝尔的修补漆网络，我们为合作伙伴带来了显著的附加价值。这不仅助力客户们提升服务品质，还加快了工作效率，这些是阿克苏诺贝服务中的亮点。

本土化远非简单的降低成本和提高效率层面的“降本增效”，而是更深层次地涉及到汽车修补漆业务的整体战略规划。修补漆业务在本土化方面已经取得了显著成果，本土化比例达到了90%以上。这一比例不仅体现在阿克苏诺贝尔常州工厂，更在全球范围内得到了体现，包括印尼、荷兰和美国等地的制造工厂。这些努力都充分证明了本土化对于业务发展的重要性。

成熟的环保法规体系下水性漆的崛起

谈到阿克苏诺贝尔产品技术研发。Maximilien Schréder说，我们不断投入资源于新品开发，特别是在底色漆、清漆等产品上，这些都能体现研发实力。同时，我们还开发了一些创新工具，如为汽车修补漆行业量身打造的综合车间管理系统、自动化的调漆设备、数字化的颜色工具等等，数字化的颜色工具基于领先的数字化颜色检索技术。创新其实不仅仅是起源于或者局限在欧洲市场。我们也非常关注“在中国，为中国”的创新模式，在中国实现本土创新，在颜色方面，因为中国的OEM有时候希望要一些比较特殊的颜色，可能并不是传统的或常见汽车的配色，有这种需求的，而且一般来说也是要求快速地交付，所以我们也是致力于加强我们的团队和能力建设，以及包括水性漆相关的创新和能力建设。

阿克苏诺贝尔今年在水性漆领域取得了重大进步，实现了稳健增长。另外，公司在提高效率和良品率的同时，追求减少涂层的层数，以简化工艺流程，并观察到了汽车修补漆领域的几个关键趋势：

水性漆的崛起：修补漆产品受到环保法规的显著影响，其配方正变得越来越环保。水性漆以低VOC、环保的特性，需求不断扩大且增长迅速，已经成为行业的主流趋势。

市场整合：修补漆市场正经历着整合过程。面对挑战和业务困境，小型厂商和企业正在寻求整合资源和优化网络，以提升盈利能力和市场竞争力，这是中国市场的一个长期趋势。

新进入者的需求：随着新厂商和OEM新玩家的加入，市场对培训、4S店网络、快速修复以及新技术的需求日益增长，预示着这些领域将会出现显著的增长。

中国市场的独特性：中国作为全球汽车制造的枢纽，拥有众多汽车制造商。因此，如何有效组织4S店网络、确保提供最高水平的产品质量，并优化客户体验，成为中国市场的关键趋势，中国的4S店网络在质量方面已经实现了显著的提升

致力满足市场对年轻化个性化和定制化的需求

当前亚洲市场的年轻消费者在购买汽车后，更倾向于将车辆送到改装店进行个性化改装，这包括车色、内饰件、地毯、车窗以及其他零部件的改装。这种趋势反映了年轻消费者希望彰显个性和与众不同的需求。阿克苏诺贝尔致力于满足市场对个性化和定制化的需求。一方面，公司不断扩展色彩配方库，以迎合消费者对特殊颜色和效果的追求。另一方面，与全球团队保持密切沟通，并积极反馈中国消费者的新需求，探索为中国的年轻消费群体提供定制化的解决方案。

公司认识到，中国市场正在涌现新的需求，公司正努力通过创新和定制化服务来满足年轻人独特的需求。在阿克苏诺贝尔的汽车修补漆服务体系中，“color in motion 新尚色”项目自七八年前就已经启动，就是专注于提供定制化的车色改装服务。

阿克苏诺贝尔的分销商网络不仅支撑着修补漆业务的独立运作，更是与各地分销商及合作伙伴建立长期合作关系的桥梁。在阿克苏诺贝尔公司的眼中，这些遍布中国各地的分销商如同充满创业精神的初创公司，公司秉持着长期可持续发展的愿景，致力于深化并拓展与他们的合作关系。公司寻找的不仅仅是拥有仓库的分销商，更是那些具备市场洞察力、专业能力和服务专长的合作伙伴。阿克苏诺贝尔愿与他们共同成长，借助公司本身完善的网络体系，随着业务的拓展和OEM批准认证的增多，共同探索新的业务领域。

在阿克苏诺贝尔看来，新质生产力不仅包括创新研发、水性技术的应用、高效的生产速度和本地化策略，还满足了新生代对个性化的需求。阿克苏诺贝尔的战略与中国市场的大趋势紧密相连，其核心发展方向与市场需求高度一致。随着国家汽车行业的蓬勃发展，阿克苏诺贝尔致力于实现新质生产力的目标,并对本土汽车行业的未来发展充满信心和期待。